Начинай
с малого
Простые советы, которые помогут вам достичь целей и изменить привычки.
Данная статья написана на основе книги «Начинай с малого» (Оуэйн Сервис и Рори Галлахер).

Авторы книги работают в Команде Поведенческого Анализа, созданной правительством Великобритании, чтобы «без бюрократии и устаревших приемов новаторскими способами мотивировать и поддерживать людей в принятии ими лучших для себя решений» [1] .

В книге собраны результаты последних исследований поведенческой науки, используя которые можно добиться поставленных целей или изменить себя в лучшую сторону.

Книга состоит из 7-ми ключевых концепций. Внутри каждой концепции есть 3 правила. Все просто для понимания и применения. Мы разберем каждую концепцию и правила, кратко расскажем об их сути и объясним, как они вписываются в наш проект «Цель».

_____________________
[1] Сервис О., Галлахер Р. Начинай с малого. Научно доказанная система достижения больших целей. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.
Как пользоваться статьей?

Статья получилось большой, для удобства мы разместили меню на каждую концепцию. Изучите все концепции, примените их в жизни и добейтесь большего.

Начинать с малого не значит ставить маленькие цели или сдерживать амбиции. Решение серьезных задач начинается с малого. Суть – в исправлении мелких – и простых – деталей, которые позволят в конце концов достичь больших целей.
Концепция 1.
Формулировка цели
Суть концепции – четко сформулировать цель, а затем планировать шаги к ее достижению. Вы скажете «банальность», но прочтите три простых правила данной концепции и потом посмотрите на свои цели. Вы увидите, что ваши цели либо далеки от реальности, либо вообще не сформулированы и не имеют плана их достижения. Мы убеждаемся в этом на примере реальных людей каждый раунд игры «Цель». Также важно учесть качество ваших целей.
Правило 1. Выбрать правильную цель
Каждый из нас постоянно чего-то хочет: купить дом, сходить на мероприятие, поехать в какую-то страну и т. д. При этом люди не сильно задумываются, насколько достижение желаемого может принести счастье и удовлетворение.

Простой пример: некоторые из нас хотят жить за городом в частном доме. При этом мало кто задумывается, насколько это удобно и рационально. Подсчитайте время в пути на работу в город и обратно, затраты на коммунальные услуги и доступность социальных и образовательных учреждений и т. д. Мода, кино или чужая жизненная история заставляют нас желать то, что, по сути, не сделает нашу жизнь лучше.

Поэтому авторы книги призывают при формулировании цели учитывать факторы, влияющие на удовлетворенность целью и уровень счастья:

  • укрепление социальных связей;
  • стремление к здоровью и активной деятельности;
  • получение новых знаний;
  • любознательность;
  • щедрость.

Социальная активность (общение с людьми) и хорошее самочувствие (здоровье) делают нас счастливее. Приобретение новых знаний помогает нам решать проблемы и/или избегать их, заниматься интересными делами. Любознательность позволяет видеть мир в ярких красках, замечать больше хорошего и наслаждаться настоящим моментом. Щедрость в виде добрых дел улучшает не только наше самочувствие, но и продлевает жизнь.

Итак, вам нужно подумать, какие цели вы хотите достичь, учитывая факторы, влияющие на уровень вашего счастья. Обратите внимание: здесь нет фактора, связанного с деньгами. Деньги, сколько бы у нас их ни было, особо не влияют на уровень счастья (доказано).
Правило 2. Сосредоточиться на одной цели
и установить четкие показатели и сроки
У каждого из нас есть такие сферы жизни, как духовность, здоровье, семья, карьера или бизнес, материальный достаток.

Во всех этих сферах у нормального человека есть цели (или желания, мечты). Причем в каждой сфере по много целей. Это первое, что нужно учесть, говоря об этом правиле.

Второе: достигая сразу нескольких целей в каждой сфере, вы рискуете не достигнуть ни одной. Дело в том, что, преследуя сразу множество целей, вы размываете свой фокус, теряете концентрацию и прикладываете меньше сил для достижения каждой цели.

Третье: несколько целей в каждой сфере неизбежно поставит вас перед выбором, какая из них важнее и насколько.

Потому в проекте «Цель» мы постоянно советуем участникам формулировать 3 цели из разных сфер жизни.

1 сфера = 1 цель – это почти идеальный вариант для фокусированного движения вперед.
У каждого из нас есть такие сферы жизни, как духовность, здоровье, семья, карьера или

После выбора цели нужно определить критерий недостижения. Здесь отлично помогает методика постановки целей SMART. По ней мы проводим вебинары и анализируем цели участников в первые дни раунда.

Скажем, мы намереваемся «похудеть» или «выучить арабский язык», до конца не понимая, что это значит на деле.

Важно четко определить для себя показатели приближения и достижения целей, в том числе сроки. В рамках проекта «Цель» мы движемся по временным отрезкам в виде календарного месяца (30–31 день). Это оптимальный вариант как для поэтапного достижения годовых целей, так и для среднесрочных целей в 1 месяц.
Правило 3. Разбить путь к цели
на посильные шаги

Хоть правило и звучит банально, в жизни им мало кто пользуется. Это правило помогает устранить две проблемы.
Проблема № 1: Отсутствие четкого плана по достижению цели
Вы видели людей, которые не могут найти работу? Если рассмотреть их действия по поиску работы, то можно увидеть, как они игнорируют настоящее правило. Они ставят цель и при этом совершают хаотичные действия по поиску вакансии. Для успеха им не хватает четкого плана в виде мелких шагов:

  • составить грамотное резюме,
  • составить список желаемых компаний,
  • разослать свое резюме компаниям,
  • подготовиться к каждому собеседованию,
  • собрать отзывы, рекомендации и прочие данные с предыдущего места работы,
  • подобрать гардероб, преобразить свой внешний вид,
  • разослать своим знакомым информацию о поиске работы,
  • изучить смежные сферы, где вы можете начать работать,
  • записаться на собеседование к работодателям из таких сфер и т. д.

Видите, действий по поиску работы очень много – все это нужно систематизировать, превратить в маленькие шаги, выполняя которые человек будет приближаться к своей цели. Но если вы посмотрите на действия соискателей, то они хаотичны, не продуманы, у некоторых на стадии резюме уже идет провал (составлены как попало, не четко и не привлекательно).

Наличие списка из простых, но четких шагов помогает не потеряться на пути к цели.
Проблема № 2: Слишком большие шаги
Нам свойственно любые цели (хоть на год, хоть на месяц) разбивать в среднем на 10 шагов. Это доказали психологи, которые изучали тысячи целей. Однако если с месячными целями еще можно как-то обойтись 10 шагами, то с годовыми могут возникнуть проблемы.

К примеру, вы ставите цель на год и разбиваете ее достижение на 10 шагов. Шаги получаются большими, вы пытаетесь сделать хотя бы 1–2 больших шага, терпите неудачу, начинаете сомневаться в успехе и в конце концов останавливаете свое движение к ней. Ярким примером являются «новогодние» цели, которые люди собираются достичь в новом году. Помечтали, быстренько набросали 10 шагов к их достижению, первый месяц что-то поделали и остановились.
Так вот, данное правило помогает человеку разбивать цели на мелкие шаги, чтобы с помощью них можно было двигаться либо каждый день, либо еженедельно. Если годовую цель разбить только на месячные шаги, то этого будет недостаточно. Поэтому у нас в проекте «Цель» нужно каждый день писать отчеты. Это приучает вас месячные цели разбивать на ежедневные или еженедельные шаги. В результате вы точно видите, что надо делать, видите свой прогресс и в конце концов можете прийти к финишу.
Вывод
Эти три правила помогут вам уверенным шагами двигаться к цели. Определите, что в наибольшей степени повысит ваше благополучие или счастье окружающих. Для этого авторы методики предлагают составить список того, что вы хотели бы изменить в своей жизни, а затем оценить каждый пункт по десятибалльной шкале, исходя из 2-х критериев: как это повлияет на ваше благополучие и насколько вы увлечены или заинтересованы в этом?

После этого авторы методики советуют сформулировать видение пути, чтобы оно было очевидным для вас и тех, кто вам помогает. И обязательно разбейте путь на мелкие шаги. О том, как составлять план из маленьких шагов, читайте далее в концепции 2.
Концепция 2.
Формулировка цели
Выше мы уже говорили, что, помимо желания изменить жизнь или достичь какую-то цель, нужно правильно составить план достижения. Сейчас поговорим о том, как это можно сделать.
Правило № 1. Простота прежде всего
Речь идет о том, чтобы ставить четкие и простые критерии продвижения или непродвижения к цели. Например, вы хотите похудеть и сократить количество потребляемой пищи в сутки. Конечно, вы можете считать калории в блюдах, но делать это каждый день утомительно. Кроме того, не все так однозначно с подсчетом. Какой выход предлагает правило? Упростить критерий: ужинать строго овощным салатом или не покупать мучное.

Если вы хотите больше общаться с семьей, то упростите задачу для мозга и придумайте простое правило: ставить на беззвучный режим рабочий телефон сразу по возвращении домой или не проверять дома рабочую почту. Еще вариант: оставлять все гаджеты и рабочий ноутбук на беззвучном в прихожей квартиры.
Правило № 2. Разработка плана действий
Простой план с указанием, когда, как и где вы собираетесь реализовать свои намерения, будет эффективным в случаях, когда люди собираются больше ходить или заниматься спортом, сесть на диету, повысить успеваемость, избавиться от вредной привычки, не работать по выходным.

В таких ситуациях очень помогает дополнение к плану с идентификацией препятствий на пути к цели с помощью схем «если – то».

Пример: «Если я попал в ситуацию Х, то буду делать Y». Если вы много работаете и мало общаетесь с семьей, то пример может выглядеть так: «Если я приду домой после 20:00, то не стану проверять почту».

Авторы рекомендуют начать с анализа повседневных действий: с чем вы сталкиваетесь регулярно и в определенном времени и месте. Это позволит сформулировать «когда» и «где».

Лучший способ составить простой план – увязать между собой повседневные дела и действия, приближающие к цели. Так вы перейдете от размышлений о том, что нужно сделать (заняться бегом, собирать сбережения, есть здоровую пищу), к планированию, когда, где и как вы будете это делать (вернувшись домой с работы, в столовой своей компании). И если это удастся, то вскоре планируемые действия перейдут в привычку.
Правило № 3. Превращение планируемых действий в привычку
У наших привычек есть три составляющих.

Первая – для возникновения привычки требуется сигнал.

Вторая – привычка формируется при регулярном совершении определенного действия (покупка и употребление попкорна).

Третья и самая важная: действие должно повторяться в одном и том же контексте, что создает связь между ситуацией, в которой вы оказались, и вашим поведением.

Психологи уверены, что именно это формирует наши привычки, которые со временем доводятся до автоматизма.

Сила привычки возрастает постепенно каждый раз, когда вы повторяете действие, реагируя на одни и те же сигналы.
Как выработать привычки?
1. Помните, что важно повторение в неизменном контексте – применение действий по необходимости не приведет к нужному результату.

2. Устраните сигналы, поддерживающие вредные привычки. Ключ к устранению сигнала – изменение обстановки.

3. Сохраняйте сигналы, но меняйте привычный порядок действий.

Более подробно вы можете прочитать об этом в книге «Сила привычки» Чарлза Дахигга.

Привычки – это автоматическое поведение, демонстрируемое как реакция на сигнал в ситуациях, в которых это поведение повторялось «многократно и систематически в прошлом».

Используйте сервис «Цель» как инструмент для формирования правильных привычек.
Концепция 3.
Обязательства

Наличие обязательств помогает эффективно достигать целей или изменений. Проблема в том, что мы не всегда правильно формулируем свои обязательства. Три правила от авторов книги помогут вам сформулировать эффективные обязательства и повысить вероятность их выполнения.
Правило 1. Возьмите на себя обязательство
Если вы понимаете, что вам будет сложно достигать цель или прививать привычку, то взятие на себя обязательства может помочь вам, подкрепить дополнительной мотивацией продолжить свой путь.

Обязательство может иметь формат конченой цели (достичь чего-то) или выполнения тяжелой рутины (бегать по утрам).
Правило 2.
Запишите обязательство
и огласите его
Данное правило связано с конформностью, когда человек может менять свои взгляды под реальным или воображаемым давлением группы.

По этой причине психологи настоятельно рекомендуют записывать свои обязательства. Лучше это делать на видном месте или на бумаге в присутствии судьи (о нем позже) или скреплять подписью других людей.

Если запись повышает вероятность исполнения обязательства, то его оглашение дает дополнительный толчок. Не скрывайте от других свое обязательство. Огласите его публично. Это уменьшит вероятность того, что вы включите заднюю передачу. Именно эту фишку использует наш проект «Цель» в разделе «Поток», где участники публикуют свои отчеты каждый день о продвижении или непродвижении к целям.
Правило 3. Назначить судью
Авторы проекта Stikk Дин Карлан и Иан Эйрис за много лет работы пришли к выводу, что если исполнение обязательства отслеживает судья, то эффективность обязательства резко возрастает. При этом важно, чтобы судья соответствовал некоторым критериям.

Первое: судья должен быть справедливым. Не стоит назначать человека, который будет радоваться вашей неудаче или создавать сложности на пути к цели (например, будет соблазнять вас нарушить обязательство).

Второе: судья должен иметь реальную возможность заставить вас действовать в соответствии с данным вами обязательством, то есть назначить наказание, которое вы для себя выбрали (об этом ниже). Ваш супруг (супруга, родители) может сочувствовать вам и закрывать глаза на нарушение обязательства. Эффект от такого обязательства улетучится.
Вывод
Фиксирование обязательств прекрасно подходит для решения проблем с самоконтролем. Публичным оглашением обязательства мы не только усиливаем стимул к соответствующему поведению, но и чувствуем ответственность перед другими. Это можно дополнительно подкрепить, назначив судью.
Концепция 4.
Вознаграждение

Последние исследования в поведенческой психологии свидетельствуют о том, что материальные стимулы вытесняют внутреннюю мотивацию. Оплачивая действия, которые люди уже были мотивированы совершить, вы можете получить обратный эффект.
Дело не в том, что материальные стимулы в целом плохо работают. Как выяснили исследователи поведенческой психологии, материальные стимулы необходимо правильно применять, чтобы они не теряли своей значимости для конкретного человека.

Ниже будут описаны два разных, но дополняющих друг друга способа использования вознаграждений (один основан на достижении цели, а другой на поощрении нужного поведения).
Правило 1. Поставьте на кон нечто значимое
Авторы книги «Начинай с малого» дают четыре рекомендации относительно применения системы вознаграждений.
Рекомендация 1.
Необходимо убедиться, что между наградой и конечной целью существует прямая связь (вы получите награду только в том случае, если достигнете цель).

Сформулируйте обязательство (о нем мы говорили выше), укажите, что и когда вы должны достичь, и опишите награду, которую получите по достижении цели.
Рекомендация 2
Награда должна быть значимой для вас, а не простой безделушкой (надо либо платить себе достойно, либо вообще не платить).

Кстати, наградой могут быть не только деньги или покупка чего-то.
Рекомендация 3.
Вы должны быть уверены, что в случае успеха получите награду. Надо сделать так, чтобы ни вы, ни ваш судья или третье лицо не смогли повлиять на изменение правил игры и выдачу награды.

Выберите награду вместе со своим судьей (если он у вас есть). Попросите его обеспечить выполнение условий обязательств, то есть определить, заслуживаете ли вы выбранного вознаграждения или нет.
Рекомендация 4.
Люди гораздо больше страдают от потери чего-либо, чем ценят эквивалентное этому приобретение.

Чувство потери вызывает у нас более сильные эмоции, чем эквивалентное ей по стоимости приобретение. Мы придаем большую ценность тому, чем уже обладаем (бихевиористы называют это эффектом обладания).

Используйте при разработке схемы вознаграждения силу боязни потерять что-то. Усильте эффект вознаграждения. Иными словами, выбирая способ вознаграждения, задумайтесь, чего бы вы не хотели лишиться в случае неудачи.
Правило 2. Используйте мелкие вознаграждения для формирования правильных привычек
Выше мы писали о том, что вознаграждение должно быть значимым. Это когда речь идет о финале или больших промежуточных этапах. Но в этом правиле мелкие вознаграждения играют роль закрепляющего средства для ваших привычек.

В школах Англии ставили эксперименты с мелкими наградами. Оказалось, чтобы заставить детей есть больше фруктов и овощей на школьных обедах, их нужно продолжительное время поощрять мелкими наградами.

Добавьте игровой элемент, связав успешное выполнение отдельных этапов с вознаграждением и создав условия для сравнения между людьми или командами. Небольшие награды на пути к цели помогут укорениться полезным привычкам.
Правило 3. Помните об обратным эффекте
Неверный выбор вознаграждения может дать негативный результат, обратный ожидаемому.

Основное значение в этом вопросе играет формулировка, и правильно разработанная схема стимулирования может действительно повысить мотивацию человека достичь цели.

Если какой-то поступок мотивируется нематериальной наградой (признание, уважение или внимание общества), а за него начинают предлагать деньги, то мотивация может сойти на нет.
В одном детском саду решили провести эксперимент – штрафовать родителей, которые забирают своих детей с опозданием. Однако администрация детсада обнаружила обратный эффект. Родители стали считать это услугой (штраф оплачивал их позднее опоздание) и не спешили забирать своих детей вовремя.
Если у вас уже есть серьезная внутренняя мотивация, то лучше избегать денежных наград. Это можно сделать тремя способами.
Способ 1.
Преподнесите награду таким образом, чтобы акцентировать не деньги, а выполнение действия. Вместо денег используйте то, что можете на них приобрести: ужин в хорошем ресторане, поездку в отпуск, поход в кино и т. д.

Вы можете усилить эффект награды, если трату денег перенесете на благотворительность (получив тем самым двойной эффект от получения награды и помощи другим).
Способ 2.
Можно полностью отказаться от выплаты денег в пользу того, чего не купишь за деньги. Для этого нужно подумать, что может быть важнее денег.
Способ 3.
Используйте антистимул – обещание пожертвовать деньги на то, что для вас совершенно неприемлемо. Например, отдать деньги в фонд какой-нибудь мерзкой организации или заведения. Но здесь важно, чтобы действие было гарантировано, то есть в случае поражения вы будете просто обязаны передать деньги в такой фонд или организацию. Антистимулы должны быть «тяжелыми», чтоб только одна мысль об их возможной реализации ввергала вас в пот.
Вывод

Основной приз должен быть значимым, то есть соответствовать четырем принципам: (1) награда или наказание должны быть непосредственно связаны с конечной целью; (2) получение награды гарантировано; (3) доминирует риск утраты чего-либо (а не удовольствие от приобретения).

Наряду с крупными вознаграждениями стоит продумать систему мелких наград, увязать их с промежуточными этапами на пути к главной цели.
Концепция 5.
Социум

В этой части статьи поговорим о том, как использовать окружающих для достижения своих целей.
Разделить цель с другими – прекрасный способ поддержать мотивацию и не сбиться с пути, но мы недооцениваем эту тактику, поскольку считаем достижение цели исключительно личным делом.

Три правила от авторов книги «Начинай с малого» помогут вам оптимальным образом использовать силу окружающего нас социума.
Правило 1. Обращайтесь за помощью
Все просто. Обращайтесь за помощью к другим в достижении своих целей. Найдите кого-то, кто поможет в достижении цели, а найдя его (или их), продумайте, как изложить свою проблему.

Яркий пример: вы отстаете по какому-то предмету в школе или университете. Поставьте цель подтянуть знания и обратитесь к успешным ученикам (сокурсникам).

Или у вас проблемы в бизнесе. Найдите более успешных предпринимателей в вашей сфере, сформулируйте проблему, поставьте цель ее преодолеть и попросите помощи.
Правило 2.
Подключайтесь к социальным структурам
Видели семейную пару, где оба супруга полные? Если у такой семьи есть дети, то в 99% случаях дети такие же пухлячки, как и их родители. Если вы попадали в религиозную среду, то могли заметить, что все ее члены стараются соответствовать определенному дресс-коду или каким-то общинным обычаям и правилам. Это есть и в сообществе серферов, байкеров, собаководов. Так работает сила социума.

Поэтому, размышляя над достижением своей цели, следует учитывать эту силу и воспользоваться ей. Можно попасть в некое сообщество, которое может помочь вам в достижении цели.

Самый простой пример: если вы хотите проехать на велосипеде с севера на юг страны, тогда запишитесь в клуб велосипедистов-путешественников. Вы будете общаться, участвовать в мини-походах за город или в соседний регион и при этом все время будете готовиться к достижению своей цели. В один день вы поймете, что уже гораздо ближе к своей цели, чем до вступления в клуб. Общество велосипедистов поможет быстрее и лучше достичь цели.

Но! Всегда нужно помнить, что сообщество не всегда способствует достижению цели. Оно может отвлекать и впустую тратить время и силы: ненужные тусовки, разговоры, мероприятия и т. д.
Правило 3. Используйте потенциал группы
Слишком часто цели рассматриваются как личное дело, не предусматривающее участие других, невзирая на то что во многих сферах детальности групповая работа – это норма.

Авторы книги изучили результаты исследований по одиночному и групповому избавлению от вредных привычек. Результаты говорят сами за себя: в группах люди худели более эффективно, бросали курить легче и быстрее, скапливали больше денег в отличии от одиночек.

Эффект группы можно усилить разнообразием опыта и знаний. Например, вы собираете команду для достижения одной цели. Если объединить в этой группе людей с разным опытом и знаниями, то работа может пойти продуктивней.
Вывод
Мы слишком часто идем к целям в одиночку. Так быть не должно. Если перефразировать народную мудрость: поделившись своей целью, она уже наполовину будет достигнута. Попробуйте обратиться за помощью в достижении цели. Затем подключите социальные структуры (общества, организации, клубы, кружки и т. д). Начните совместно с заинтересованными людьми работать над целью. Это может быть группа с общей целью или ваша группа поддержки.
Концепция 6. Обратная связь
Обратная связь давно признана чрезвычайно эффективным инструментом для изменения поведения и содействия в достижении целей. Причина проста: трудно двигаться к цели, когда не знаешь, как далеко от нее находишься. Смысл обратной связи заключается не только в получении информации о нынешнем положении дел, но и о будущих действиях, а также в осознании своих потенциальных возможностей по сравнению с успехами других людей.
Правило 1. Узнайте, как далеко вы от цели
Это правило напоминает игру «горячо или холодно». Но если в игре у вас есть возможность осознать и продумать, приближаетесь ли вы к цели или нет (вам подсказывают «теплее, тепло» или «холоднее, холодно, совсем холодно), то в жизни зачастую у нас нет возможности отступить назад и проанализировать свое положение относительно поставленной цели, а после пойти туда, где «горячее».
Продвигаясь к цели, следует искать информацию о том, как далеки вы от нее. Если вы хотите похудеть и последовали советам из предыдущих глав, то обратной связью для вас будет информация о вашем текущем весе (снижается ли он или остается прежним). Вроде просто, но как часто вы это практикуете? В игре «Цель» за вас это делает раздел «Мои успехи». Там собирается ваша информация с архивами отчетов. Заглянув в него, можно увидеть, как вы движетесь к цели. Если вы используете приложение для замера пробегаемых километров, то можете на основе истории своих забегов увидеть, приближаетесь ли вы к своим показателям по бегу или нет (например, удается ли сократить время десятикилометрового кросса на 10 минут).

Кроме того, обратная связь помогает проводить работу над ошибками, анализируя свое продвижение к цели.

Ну и завершающим элементом обратной связи будет мотивация за счет пройденного пути до цели (промежуточные результаты). Вы можете выносить такую обратную связь на доску, публиковать данные в социальных сетях или, как это делается в нашей игре «Цель», вести учет успеха автоматически.

Ощущение прогресса особенно важно, если связь между скучной обязанностью и конечной целью неочевидна.

Для работы правила обязательно продумайте метод сбора и обобщения обратной связи.
Правило 2. Обратная связь должна быть своевременной, качественной и поощряющей
Своевременная обратная связь позволит вам оперативно отреагировать на нее и принять какие-то действия для корректировки пути к цели.
Качественная обратная связь дает возможность изменить свои действия (или продолжать их, если все в порядке).

Психологи провели один эксперимент: вместо краткой обратной связи в виде «Плохо» или «Хорошо» ученикам средних школ давали развернутую качественную обратную связь. В итоге школьники стали учиться лучше. Странно, что такой простой и бесплатный метод не применяют во всех школах.
Под поощряющей обратной связью понимается такая информация, которая подчеркивает важность приложенных человеком усилий.

Психологи, любящие проводить эксперименты, решили проверить, как поведут себя две группы учеников школы: одних хвалили за таланты, других за прикладывание усилий в решении математических задач. В итоге вторая группа учеников в последующих тестовых работах показала лучший результат.

Если вы раздаете похвалы за старание и настойчивость, а не за прирожденный талант, то с большей вероятностью поможете себе – и тем, с кем вы работаете, – достигнуть цели.
Правило 3. Сравнение своих успехов с чужими
Мы очень озабочены тем, как выглядим по сравнению с окружающими, и их поступки и слова серьезно на нас влияют. Это связано с социальными нормами.

Социальные нормы – это ценности, действия и ожидания конкретного сообщества или группы, на которые мы ориентируемся в жизни.
Был проведен следующий эксперимент. Группу одних врачей, выписывающих много антибиотиков, сравнили с другой, выписывающей мало антибиотиков. Если вы не знаете, то сейчас врачи наконец-то стали понимать вред излишнего приема антибиотиков (они перестают работать и надо придумывать более сильные). Так вот, группа врачей, которая выписывала много антибиотиков, когда увидела себя на фоне группы разумных врачей, на десятки процентов снизила выписку антибиотиков пациентам в следующем периоде.

Вывод таков: сравнивать надо правильно и на основе конкретных параметров и чисел. Из сравнения должно быть четко понятно, кто на кого должен ровняться.

Как это сделать?
1
Учитывайте целевую аудиторию
Правильное сравнение должно показать, что ваша аудитория (или конкретные личности) действуют неправильно.
2
Подкрепляйте сравнительную информацию общей оценкой успехов
Вы достигли промежуточных результатов на пути к цели? Тогда подбодрите себя тем, что в целом вы хорошо движетесь.
В игре «Цель» мы используем этот факт в «Потоке» и в «Берите пример».

Правильная обратная связь работает всегда, поскольку дает понимание, как поступить с полученной информацией и добиться большего (достигнуть цели). Если этого нет, то обратная связь плоха.
Концепция 7.
Верность цели

О том, почему путь к цели никогда не будет легкой прогулкой.
Современное общество учит нас тому, что все может быть быстро или просто. Посмотрите на образовательные курсы, книги по бизнесу, рекламу. Все предлагают простые и короткие пути к успеху: «5 шагов к финансовой свободе», «2 привычки, которые сделают вас лучшим управленцем», «Откиньте все и добейтесь успеха». Ролики на ютубе или в рекламе показывают, что сегодня ты беден, а завтра уже успешен и богат. Трудный путь из точки А к точке Б скрыт: он полон трудностей, ударов, пота, крови и прочих неприятных моментов. Рекламе не выгодно показывать, что для достижения успеха нужно много работать и развивать мастерство.

Эта часть статьи как раз об этом. И вот три правила, которые помогут вам не попасть в ловушки рекламы.
Правило 1. Работайте старательно
Если вы читали книгу «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла, то наверняка уже подумали про необходимость практики в 10 000 часов. Но есть один важный нюанс – практика должна быть осознанной и эффективной. Бездумная практика в 10 000 или даже 20 000 часов не гарантирует успеха.

Исследователи успеха выяснили, что практика должна быть намеренной: приложение значительных усилий, планирование конкретных действий (упражнений, заданий) и получение обратной связи.

Гении и аутсайдеры
Малкольм Гладуэлл
Авторы книги «Начинай с малого» на основе уже изложенных выше правил советуют следующее.

«Необходимо сделать намеренную практику частью схема «Начни с малого». В первую очередь вы ставите себе цель. Чтобы со временем появились улучшения, нужно, чтобы она была достаточно серьезной – такой, достичь которой непросто. Можно освоить что-нибудь новое, что поможет добраться до целей (иностранный язык или музыкальный инструмент) или пересмотреть уровень ожидаемых результатов своих действий. И как только вы приступили к разделению движения к цели на этапы, наступает момент задуматься о качестве практики».

Для успешных действий в направлении цели (значимой!) необходимо приложить максимум усилий к выполнению отдельных шагов, и результаты будут постепенно улучшаться.
Правило 2. Пробуйте и учитесь
Разбив процесс достижения цели на отдельные шаги, можно улучшить результаты их выполнения экспериментально – вносить небольшие преобразования и смотреть, что работает, а что нет.
Здесь вы можете использовать модель MVP (минимально жизнеспособный продукт). Это когда вы хотите протестировать гипотезу. Например, вы хотите выпустить на рынок продукт (или услугу), но не знаете, будет он пользоваться спросом или нет. Для тестирования вы выпускаете продукт (или услугу), которые содержат главные функции или опции. Начинаете продавать и оценивать, хочет ли рынок покупать его или нет. Если вы видите, что люди покупают или явно заинтересованы в продукте (услуге), то вы уже дорабатываете MVP и в последующем совершенствуете. Если продукт не покупается, то вы с минимальными затратами прекращаете работу, тем самым не рискуете большими вложениями.
По этой же модели вы работаете с достижением цели. Когда вы определились с целью и начинаете двигаться к ней, то вы можете как MVP тестировать варианты способов достижения цели. Например, вы худеете. Для успешного похудения можно использовать разные методики, диеты и прочее, подыскивая наилучший путь до цели – похудеть на столько-то килограмм.

Пробуя и обучаясь, вы будете не только получать знания и ценный опыт, но и продвигаться к цели.
Правило 3.
Анализируйте успех
и радуйтесь ему

Изучение своих успехов, не требующее много времени, наряду с практическими занятиями поможет быстрее достичь цели. Следует проанализировать, чему вы успели научиться, чтобы использовать этот опыт в будущем. Достигнув цели, полезно уделить некоторое время анализу своих успехов, прежде чем устремляться к новым свершениям.
Почему важно отпраздновать достижение цели?

Это связано с правилом последнего впечатления: мы выносим суждение о своем опыте исходя из того, как чувствовали себя при достижении цели и в моменты самых сильных переживаний, и оно не является (как можно предположить) суммой удовольствия и боли, вынесенных из опыта.

При определении пути для достижения цели необходимо задуматься, как смягчить неприятные моменты, максимально усилить моменты удовольствия и создать условия для того, чтобы финальный этап был настолько приятным, насколько это возможно.
Вывод
Двигаясь к цели, особенно крупной и требующей освоения новых навыков, у вас будет соблазн продолжать делать одно и то же снова и снова. В этом случае вскоре обнаружится, что, несмотря на постоянную практику, мы ничему не учимся и действуем по инерции. Если вы хотите, чтобы что-то получалось с каждым разом все лучше, нужно продумать процесс обучения. Разбейте процесс достижения цели на этапы, старательно и постепенно оптимизируйте свой подход к выполнению задач. В таком случае тестирование новых идей происходит естественным образом. Когда процесс будет очевидным, даже если вы совершите ряд промахов, следует проанализировать все, что способствует продвижению и что вас задерживает.
Заключение
Система «Начинай с малого» предоставляет своего рода строительные леса, с помощью которых можно строить путь к цели и разрабатывать план по ее достижению.

Перечисленные концепции вы можете использовать по собственному усмотрению. Это не свод жестких правил.
Коротко обобщим, что можно делать для эффективного достижения целей.
1
Начинайте с фундамента.
Тщательно обдумайте, чего вы хотите достичь. Поймите, нужно ли вам это на самом деле.
2
Разделите путь на небольшие шаги
Это позволит быстрее достичь цели.
3
Настройте себя на успех
Устраните на своем пути соблазны и отвлекающие факторы с помощью правила «если – то».
4
Используйте силу привычки
Автоматизируйте часть действий, за счет которых вы продвигаетесь к цели.
5
Возьмите на себя обязательства
Это дополнительная мотивация. Если еще за соблюдением обещаний будет следить судья, то это усилит вас.
6
Вознаграждайте себя
Вознаграждайте себя правильно, чтобы ускорить продвижение к цели.
7
Получайте обратную связь
Настройте обратную связь, чтобы узнать об эффекте вашего продвижения к цели, если она оказывает влияние на других людей.
8
Пробуйте и проверяйте
Экспериментируйте с методами и способами достижения цели. Упорно трудитесь над целью.
9
Празднуйте победу
И не забудьте отпраздновать достижение своей цели. Мозг должен запомнить, что достигать цели не только полезно, но и приятно!
Успехов!
Про сервис «Цель» читайте здесь.