Суть силы увлекательности проста – люди продолжают делать то, за что получают награду.
Шон Янг рекомендует подумать, что действительно важно для человека (см. статью о силе важности).
Финансовое вознаграждение
До определенной границы или момента.
Свобода и независимость.
Делать что хочешь, как хочешь и когда хочешь. Свобода выбора, информации.
Социальное вознаграждение
Признание заслуг, отзывы, уважение, польза людям, след в истории общества.
Психологические состояния
Достижение таких состояний, как спокойствие, тишина, ощущение контроля.
Физиологическое состояние
Хорошее здоровье или отсутствие боли.
1. Награда должны быть быстрой – связь между поведением и наградой не должна теряться во времени. Сделал и быстро получил награду.
2. Награда должна быть уместной, чтобы человек продолжал выполнять нужное действие. Например, если вы хотите сделать коллектив сплоченным, то не используйте награду, способствующую развитию конкуренции.
3. Получение награды должно быть увлекательным.