Вспомните, как вы учились водить машину. У 90% водителей опыт был одинаковым: сначала мы читали теорию, потом проходили тесты, практиковались в автошколе, затем с инструктором выезжали «в город», после сдавали экзамен в ГИБДД и наконец-то самостоятельно садились за руль собственного автомобиля. С каждым маленьким шагом (с каждой поездкой) росли уверенность и мастерство. Теперь вы едете за рулем и даже не думаете о том, как еще одновременно разговариваете и следите за навигатором.
Этот процесс и есть сила лестницы: вы становитесь на первую ступеньку, потом на вторую, третью и так до конца лестницы к своей цели (шаг за шагом вы растете).
Может показаться, что это просто и понятно, но в простоте скрывается сложность. Принцип работы лестницы понять легко, трудно его воплотить. Человек может понимать, что нужно идти к цели маленькими шагами, но все равно планировать слишком большие шаги.
Все популярные книги про успех советуют мечтать по-крупному (особенно книги Дональда Трампа), ведь от планирования мелких шагов трудно почувствовать себя успешным. Крутые мачо ведут разговоры только о большом и крупном.
Давайте возьмем классический пример — проблему лишнего веса. Мы мечтаем, что надо скинуть лишний вес или похудеть к лету. Но можно мыслить маленькими шагами и запланировать мелкие шаги: пойти в зал сегодня, сделать на ужин овощной салат вместо макарон с котлетами. Решение пойти в зал не захватывает, но продвигает вас по лестнице вверх.
Такая же проблема возникает, когда люди хотят стать богаче: они ходят на семинары, читают книги, смотрят мотивирующие видео коучей на YouTube, вместо того чтобы начать применять силу лестницы с ее мелкими шагами: пересчитать деньги в кошельке, записывать расходы каждый день, пересмотреть список последних трат в целях оптимизации расходов и т. д.
Мечтать нужно, но без мелких шагов цели не достичь.
Каких размеров должны быть шаги?
Три года «Триллионерного Рамадана» (теперь в обычные месяцы у нас работает проект «Цель») показывают, как люди стабильно совершают одну и ту же ошибку. Они убеждены, что делают маленькие шаги, хотя на самом деле они довольно большие. Три года в Рамадан люди ставят себе цели, которые сложно достичь не то чтобы за месяц поста, их трудно реализовать за 2–3 месяца. Они думают, будто в Рамадан сил больше, времени в сутках больше, но на деле все наоборот. С Таравихами, ограниченной энергией активность падает. Они работают 3–5 дней над целями и затухают, не видя результатов.
Здесь важно привести научные данные о якорении мозга. Экспериментальным путем один нобелевский лауреат Даниэль Канеман установил, что мозг человека в разных обстановках меняет свои ответы на одни и те же вопросы, в том числе о размерах и численностях.
В одном из своих исследований он поделил участников на две группы и задавал один вопрос: сколько человек живет в городе Чикаго? Участников из первой группы перед этим спрашивали, превышает ли население Чикаго 200 тыс. человек, а вторую группу – превышает ли население города 5 млн? В ответах второй группы население Чикаго было больше, чем в ответах участников первой группы. Иными словами «обстановка» (информация в предварительном вопросе о численной границе населения) повлияла на ответы участников.
Понимая это, мы можем с уверенностью сказать, что наши планы зависят от среды. Если дела идут хорошо (нам так говорят, или мы так решили), то мы можем устанавливать большие шаги (например, обзвонить сегодня не 10 клиентов, а 100 или запланировать не 3 похода в спортзал, а 6).
В подобных ситуациях человек не успевает, не достигает, и в результате быстро перегорает, остывая к своей мечте.
Если человек хочет систематически заниматься спортом, то его шаги будут зависеть от того, что именно он хочет совершить.
Вне зависимости от масштаба цели люди для ее достижения планируют малое число шагов. Для целей на год и для целей на месяц люди составляют план из 7–10 шагов. В результате у больших целей (которые должны состоять не из 10 а из 30-40 шагов) 10 шагов становятся большими. Это одна из причин, по которой из-за больших шагов люди не достигают масштабных целей.
Шон Янг предлагает посмотреть на начинающих инвесторов. В отличие от опытных инвесторов новички торгуют на бирже (делают крупные шаги) с прицелом сорвать куш (мечта разбогатеть призывает делать крупные шаги). Опытные трейдеры каждый день делают мелкие шаги, например, думают о том, как сегодня не потерять деньги, и не гонятся за прибылью или останавливают дневные торги на конкретной финансовой позиции.
Из чего состоит лестница
Шон Янг, понимая вышеописанную проблему, создал модель лестницы, которая состоит из трех элементов:
Шаги
Цели
Мечты
Размер шагов – ступенек – зависит от того, сосредоточены вы на мечте или на цели.
Мечты больше, чем цели, и для их достижения необходим срок больше 3-х месяцев.
Мечта – это то, чего вы никогда не достигали. Мечта нужна для того, чтобы иметь мотивацию. При этом большую часть энергии мы должны тратить на цели и шаги.
Цели – это промежуточные планы. Их можно разделить на краткосрочные (на неделю) или долгосрочные (более 1 месяца).
К цели мы можем применить методику SMART, а для мечты нет. Сравните: «я хочу стать известным блогером» и «я хочу иметь канал с 100 000 подписчиками». Первое – мечта, второе – конкретная измеримая цель.
Шаги – это небольшие задания, которые надо выполнять по пути к цели. Например, ежедневные отчеты в нашей игре «Цель» – тот самый инструмент для мелких шагов.
Пример:
Мечта: водить машину.
Цели: изучить правила ПДД, освоить вождение.
Шаги на каждый день по цели 1: скачать приложение с тестами и теорией, каждый день проходить по одному тесту.
Шаги по цели 2: три раза в неделю водить машину по 40 минут с инструктором.
«Лестница – это теория, которая объединяет вместе мечты, цели и шаги. Она признает, что мечты важны для мотивации, но, если сосредоточиться только на них, шаги могут оказаться такими большими, что человек бросит дело, так ничего и не добившись. Ключевое значение имеют цели. Надо сфокусироваться на достижении маленьких конкретных задач, чтобы «откалибровать» разум и правильно применить метод лестницы.
Важно понимать, что лестница – это не рецепт достижения мечты, а метод, помогающий не сбиться с пути.»
Сила и метод лестницы отлично вписывается в нашу игру «Цель».
У вас есть мечта? Отлично! Сформулируйте по ней цель на 1 месяц и выполняйте шаги, ежедневно отчитываясь по ним в специальном сервисе на сайте cel.one
Игра «Цель» была создана под нашу личную потребность три года назад, но, прочитав недавно книгу Шона Янга, мы поразились, насколько его методика силы лестницы полностью подходит под наш сервис. Именно по этой причине мы внимательно изучили его книгу и написали на ее основе 8 статей для участников игры «Цель». Если вы не читали статью «7 сил», то обязательно изучите ее.