Для отважных, творческих, умных и ответственных неожиданно появляющиеся в период очередного финансового кризиса новые этапы развития экономики открывают новые великие возможности: неуклюжие и ленивые беднеют, а шустрые и прозорливые, смелые и умные становятся богаты либо еще богаче. Скажем прямо: популяции редеют, слабых съедают, а сильные, перешагивая своих, уже в прошлом, конкурентов, умерших от долгового бремени, двинутся к лучшей жизни. Каждый сам выбирает, упасть, быть затоптанным или двигаться вперед — причем быстро, поскольку только того, кто движется вперед, и не затопчут. Щедрая и благодушная экономика, когда курс валют не меняется, а акции постоянно растут в цене, неожиданно и периодически превращается в убийцу: не щадит расслабившихся и погрязших в долгах и кредитах, тех, кто не умеет считать, зарабатывая 2, тратит 4 (кредиты и долги) плюс проценты. В такие периоды экономического отсева недальновидных и расточительных все идет по жесткому правилу: выигрывает сильнейший, в нашем случае – это трудолюбивый, бережливый, экономный и расчетливый.
Вот чего требует каждый новый финансовый кризис и следующий за ним рост экономики от желающего двигаться дальше и зарабатывать еще больше, производя товары или предоставляя услуги:
1. Терпимость потребителя к заурядному — будь то товары, услуги, умение, опыт — к банальному и посредственному, и уж конечно, к некомпетентности равна нулю.
2. Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью.
3. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не будет спешить прикладывать платежную карту к терминалу, пока детально не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия. А оценивать он будет придирчиво.
4. Вам придется честно заслужить право на заинтересованность и поддержку потребителя, предложив ему оптимально подходящие, нестандартные и даже подогнанные под него товары, услуги и сделки. Сегодня покупатель имеет и прекрасно осознает возможность и власть требовать продукты, созданные специально для него, точно под его запросы, нужды, желания.
5. Люди больше не спешат сорить деньгами и не станут покупать все, что вам заблагорассудится выставить на продажу.
Работника любой сферы в той или иной степени можно назвать продажником хотя бы потому, что ему нужно продумать, как монетизировать свои навыки и умения и, собственно, сделать это. Каждому продажнику следует от нового потенциального клиента добиваться приза, а это ничто иное, как завершенная продажа, произнесенные клиентом «да», «договорились», «мы это берем» и др. Эти слова в сопровождении сделанного и оплаченного заказа подтверждают успешность продажника, его нацеленность на результат, то, что он хорошо выполнил работу, талантлив и умело представил продукт, дал клиенту увидеть, как именно предлагаемые выгоды удовлетворяет его запрос. Если клиент говорит «спасибо», значит, он доволен тем, какой подход подобран к нему.
Гениями продаж не рождаются, а через знания, труд и дисциплину постепенно, на протяжении 10 и более лет – становятся.
Вот чего требует каждый новый финансовый кризис и следующий за ним рост экономики от желающего двигаться дальше и зарабатывать еще больше, производя товары или предоставляя услуги:
1. Терпимость потребителя к заурядному — будь то товары, услуги, умение, опыт — к банальному и посредственному, и уж конечно, к некомпетентности равна нулю.
2. Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью.
3. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не будет спешить прикладывать платежную карту к терминалу, пока детально не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия. А оценивать он будет придирчиво.
4. Вам придется честно заслужить право на заинтересованность и поддержку потребителя, предложив ему оптимально подходящие, нестандартные и даже подогнанные под него товары, услуги и сделки. Сегодня покупатель имеет и прекрасно осознает возможность и власть требовать продукты, созданные специально для него, точно под его запросы, нужды, желания.
5. Люди больше не спешат сорить деньгами и не станут покупать все, что вам заблагорассудится выставить на продажу.
Работника любой сферы в той или иной степени можно назвать продажником хотя бы потому, что ему нужно продумать, как монетизировать свои навыки и умения и, собственно, сделать это. Каждому продажнику следует от нового потенциального клиента добиваться приза, а это ничто иное, как завершенная продажа, произнесенные клиентом «да», «договорились», «мы это берем» и др. Эти слова в сопровождении сделанного и оплаченного заказа подтверждают успешность продажника, его нацеленность на результат, то, что он хорошо выполнил работу, талантлив и умело представил продукт, дал клиенту увидеть, как именно предлагаемые выгоды удовлетворяет его запрос. Если клиент говорит «спасибо», значит, он доволен тем, какой подход подобран к нему.
Гениями продаж не рождаются, а через знания, труд и дисциплину постепенно, на протяжении 10 и более лет – становятся.