Можно выделить следующие типы людей по отношению к своей сфере деятельности:
1/ люди с серьезными запросами, стремящиеся развивать и оттачивать свои навыки и умения, а также хорошо разбирающиеся в вопросах продаж;
2/ люди посредственные, циничные и костные, но также что-то смыслящие в продажах;
3/ люди, наконец-то понявшие, что им нужно уметь продавать: репетиторы, владельцы ресторанов, стоматологи и др.;
4/ люди, еще не понявшие, что им так или иначе нужно научиться продавать, или сопротивляющиеся этой мысли.
В эпоху периодически возникающих экономических и иных кризисов долгосрочно процветать и благоухать будут лишь самые сознательные и дисциплинированные, трудолюбивые и бережливые. За кризисные годы (2008, 2014, 2020, 2022) в определенных областях бизнеса популяции некоторых усохли и на четверть, и в половину, и многие из них больше не вернутся к прежней численности. Вам может показаться, будто новое соотношение, в котором поставщиков и продавцов стало меньше, а число потребителей все растет, дает солидный шанс на процветание даже самым неумелым и неприлежным из числа первых, но на самом деле все наоборот: потребитель знает, что власть перешла к нему, и совершенно не намерен передавать ее в неподобающие руки.
Выбирая тот или иной тип ментальности, вы закладываете перспективу того, будете ли преуспевать в своем бизнесе или поневоле его покинете. Сегодня обязательно быть умнее, настойчивее, проницательнее, прогрессивнее, усерднее, организованнее, и во всех отношениях «-ее», чтобы выбраться на вершину пирамиды. Конкуренция терпеть не может тех, которые плывут по течению, ленятся думать, работают спустя рукава и рассчитывают получить побольше, сделав поменьше. То, что они будут вышвырнуты на обочину жизни – лишь вопрос времени с учетом конкуренции и жестких правил делового мира, среди которых и то, что успех не размазывается по всему широкому сообществу трудящихся в духе социалистических идеалов равенства, а сосредоточивается в руках еще более немногочисленного, чем когда-либо, меньшинства — людей, решивших быть особенными и поистине достойными успеха. Что до остальных, то, оставаясь посредственными, они сами обрекают себя на участь подбирать крошки.
Если вы воспринимаете позицию «меня устраивает только состоявшаяся продажа» чересчур хищнической и не одобряете ее, то это ваш выбор.
Рекомендую отбросить модные термины и разную белиберду, от которых, очевидно, в восторге многие бизнес-тренеры и авторы бестселлеров. Отбросить, поскольку одной лишь мотивации недостаточно. Без долгосрочных спланированных действий и строгой ежедневной дисциплины никак!
1/ люди с серьезными запросами, стремящиеся развивать и оттачивать свои навыки и умения, а также хорошо разбирающиеся в вопросах продаж;
2/ люди посредственные, циничные и костные, но также что-то смыслящие в продажах;
3/ люди, наконец-то понявшие, что им нужно уметь продавать: репетиторы, владельцы ресторанов, стоматологи и др.;
4/ люди, еще не понявшие, что им так или иначе нужно научиться продавать, или сопротивляющиеся этой мысли.
В эпоху периодически возникающих экономических и иных кризисов долгосрочно процветать и благоухать будут лишь самые сознательные и дисциплинированные, трудолюбивые и бережливые. За кризисные годы (2008, 2014, 2020, 2022) в определенных областях бизнеса популяции некоторых усохли и на четверть, и в половину, и многие из них больше не вернутся к прежней численности. Вам может показаться, будто новое соотношение, в котором поставщиков и продавцов стало меньше, а число потребителей все растет, дает солидный шанс на процветание даже самым неумелым и неприлежным из числа первых, но на самом деле все наоборот: потребитель знает, что власть перешла к нему, и совершенно не намерен передавать ее в неподобающие руки.
Выбирая тот или иной тип ментальности, вы закладываете перспективу того, будете ли преуспевать в своем бизнесе или поневоле его покинете. Сегодня обязательно быть умнее, настойчивее, проницательнее, прогрессивнее, усерднее, организованнее, и во всех отношениях «-ее», чтобы выбраться на вершину пирамиды. Конкуренция терпеть не может тех, которые плывут по течению, ленятся думать, работают спустя рукава и рассчитывают получить побольше, сделав поменьше. То, что они будут вышвырнуты на обочину жизни – лишь вопрос времени с учетом конкуренции и жестких правил делового мира, среди которых и то, что успех не размазывается по всему широкому сообществу трудящихся в духе социалистических идеалов равенства, а сосредоточивается в руках еще более немногочисленного, чем когда-либо, меньшинства — людей, решивших быть особенными и поистине достойными успеха. Что до остальных, то, оставаясь посредственными, они сами обрекают себя на участь подбирать крошки.
Если вы воспринимаете позицию «меня устраивает только состоявшаяся продажа» чересчур хищнической и не одобряете ее, то это ваш выбор.
Рекомендую отбросить модные термины и разную белиберду, от которых, очевидно, в восторге многие бизнес-тренеры и авторы бестселлеров. Отбросить, поскольку одной лишь мотивации недостаточно. Без долгосрочных спланированных действий и строгой ежедневной дисциплины никак!